Maksa hiljem maksed

Maksa hiljem koondab neid erinevaid makselahendusi, kus tarbija saab täna kauba kätte, aga raha maksab mingisuguse perioodi peale hiljem. See võib olla järelmaks, mõned juhul nimetatakse seda “slice`iks”, tarbimislaenuks ja nii edasi. 

See võib olla väga oluline teema või siis üldse mitte, sõltuvalt sellest, mis valdkonnas ettevõte tegutseb. Kui müüa kestvuskaupu ja summad on suhteliselt suured, siis kindlasti peaks sellele tähelepanu pöörama. Inimestel ei pruugi olla korraga rahasummat, et osta mööblit või mingeid kallimaid tehnika asju, aga nad vajavad seda kohe. 

Põhimõtteliselt on siin ka kaks erinevat lähenemist, mida võib kasutada. Üks on klassikaline laenuna lähenemine, kus tarbija saab teenusepakkujalt krediiti ja maksab selle eest intressi. Ehk siis kogusumma, mida tarbija maksab, läheb natukene suuremaks tänu intressile. Teine variant, mis on samuti kasutusel, on see, et tarbija jaoks kogusumma ei muutu. Näiteks pesumasin maksab kolmsada eurot ja on võimalik talle pakkuda, et ta ei maksa seda mitte kohe, vaid kolme kuu jooksul iga kuu sada eurot, aga pesumasina saab kohe kätte. Ehk siis toode kallimaks ei lähe, mis võiks julgustada tarbijat ostu kohe tegema selle asemel, et kolm kuud raha koguda ja ilma pesumasinata läbi ajada. 

Kui intressi ei maksa tarbija, siis reaalselt rahal on ikkagi hind ja seda peaks pankadele või teistele krediidiandjatele kompenseerima kaupmees. Aga see võib siiski olla mõistlik lähenemine, sest kulu võib jääda 2-3% juurde sõltuvalt sellest kui pikk see periood on. Ja kui sellise protsendiga pakkuda tarbijale allahindlust, siis ei pruugi see olla eriti atraktiivne, aga võimalus kohe täna saada kaup, ilma et midagi peaks lisaks maksma intressina, võib olla ahvatlev.

Krediidi puhul on kohustus krediidipakkujal hinnata, kas tarbija on sobilik krediidi saamiseks ja samuti tegeleda sellega, et kui hiljem tekib ikkagi mingisugune probleem tagasimaksmisega või tarbija soovib muuta tagasimaksegraafikut, siis on see krediidipakkuja mure ja tema äri. Kaupmees saab oma raha kohe alguses kätte ja saab tarnida kauba ja see, mis edasi toimub, ei ole tema vastutus. 

Samuti võib turul näha, et suuremate kaupmeeste juures, kus ärimahud on ka suuremad, on võimalik teha ka nii-öelda “white label” lahendusi, kus on olemas konkreetse poeketi nimega näiteks järelmaks või jagatakse omavahel intressitulusid. Sellised koostööd on üsna levinud, kui ärimahud on suuremad.